Der Preis entsteht aus Umfang und Anforderungen, nicht aus Stunden.
Fünf Faktoren bewegen ihn: Seitenstruktur, Textmenge, individuelle Elemente, Sprachen und Tracking.
Im Angebot sollten Positionierung, Texte, Design, Entwicklung, SEO und Tracking enthalten sein.
Danach bleiben nur Hosting und Domain, keine Lizenzkosten für ein Baukastensystem.
Die Kosten einer professionellen Website richten sich nach Umfang und Anforderungen des Projekts, nicht nach Stunden. Den größten Einfluss haben fünf Faktoren: die Zahl der Seiten, die Menge an Texten, individuelle Elemente wie 3D oder Animation, zusätzliche Sprachen und der Umfang des Trackings. Seriös ist ein individuelles Angebot nach einem Erstgespräch, in dem genau diese Punkte geklärt werden.
Warum gibt es keinen Preis von der Stange?
Weil eine Website für einen Berater mit einem Angebot etwas anderes ist als ein Auftritt für ein Unternehmen mit acht Leistungen, Karrierebereich und zwei Sprachen. Wer ohne Gespräch einen Preis nennt, nennt entweder einen Baukasten oder eine Schätzung, die später korrigiert wird. Beides ist für dich teurer als ein ehrliches Angebot nach einer halben Stunde Austausch.
Welche fünf Faktoren bestimmen den Preis?
1. Umfang der Seitenstruktur
Ein schlanker Auftritt mit wenigen Seiten ist der kleinste Fall. Eine Startseite mit Leistungsseiten, Über-mich, Referenzen, Blog und Kontakt ist der häufigste. Jede Unterseite braucht Konzept, Text und Gestaltung.
2. Menge an Texten
Verkaufspsychologische Texte sind der Kern einer Seite, die Anfragen bringt, und der Teil, der am meisten Zeit kostet. Je mehr Leistungen erklärt werden müssen, desto mehr Text.
3. Individuelle Elemente
3D-Objekte, Scroll-Animationen, Motion Graphics, interaktive Rechner oder Quiz-Strecken heben eine Seite ab, sind aber eigene Gewerke. Sie lohnen sich, wenn sie einen Zweck erfüllen, etwa ein Produkt erklären, nicht als Dekoration.
4. Sprachen
Jede zusätzliche Sprache bedeutet nicht nur Übersetzung, sondern Anpassung an den Markt und eine saubere technische Auszeichnung, damit Google die richtige Version im richtigen Land zeigt.
5. Tracking und Integrationen
Formulare, Terminbuchung, Anruf- und WhatsApp-Tracking, Verbindung zu einem CRM oder Newsletter-Tool. Je mehr angebunden wird, desto mehr Aufwand, und desto mehr weißt du später über deine Anfragen.
Was sollte im Angebot enthalten sein?
Positionierung und Zielgruppenanalyse
Seitenstruktur und verkaufspsychologische Texte
Individuelles Webdesign und Entwicklung
SEO, GEO und AEO als Teil des Baus, nicht als Zusatzpaket
Tracking, Cookie-Banner, Rechtstexte, Domain und Hosting eingerichtet
Launch mit Prüfung auf Desktop und Smartphone
Fehlt einer dieser Punkte im Angebot, kommt er später als Nachtrag. Bei AV Growthstudio gehören alle sechs zum Ablauf in vier Schritten.
Welche Kosten bleiben nach dem Launch?
Bei einer individuell entwickelten Website nur Hosting und Domain. Keine Lizenz für ein Baukastensystem, kein Abo, das läuft, solange die Seite steht. Den Unterschied zu Wix, Squarespace und WordPress zeigt der Vergleich der drei Wege. Optional ist die Betreuung nach dem Launch: Änderungen, neue Inhalte, technische Pflege und die Prüfung, ob Formulare und Tracking noch laufen.
Wie entscheidest du, ob sich der Preis lohnt?
Mit einer einfachen Rechnung: Was ist dir eine qualifizierte Anfrage wert, und wie viele davon muss die Seite bringen, bis sie sich bezahlt hat? Eine Website, die als Vertriebskanal gebaut ist, beantwortet diese Frage mit Zahlen, weil sie misst. Eine Visitenkarte beantwortet sie nie. Mehr dazu im Beitrag über den Unterschied zwischen Conversion-Website und normaler Website.
Wie liest du ein Angebot richtig?
Drei Angebote für dasselbe Projekt können sich um das Vierfache unterscheiden und trotzdem alle seriös sein, weil sie Verschiedenes enthalten. Deshalb lohnt sich vor dem Preisvergleich ein Leistungsvergleich. Diese Fragen an jedes Angebot:
Wer schreibt die Texte? Steht "Texte werden vom Kunden gestellt" im Kleingedruckten, fehlt der teuerste und wichtigste Teil. Rechne die Zeit dazu, die du selbst brauchst, oder den Texter, den du dazubuchen musst.
Ist SEO Teil des Baus oder ein Zusatzpaket? Struktur, Ladezeit, strukturierte Daten gehören in den Bau. Als Zusatzpaket kostet es später doppelt.
Welches System? Baukasten mit Abo, WordPress mit Theme und Plugins, oder eigener Code. Das entscheidet über die laufenden Kosten der nächsten Jahre, siehe Baukasten oder individuelle Website.
Was ist mit Tracking, Cookie-Banner, Rechtstexten, Hosting? Jedes "wird separat berechnet" ist ein Nachtrag, der kommt.
Wie viele Korrekturschleifen sind drin? Zwei Runden sind üblich. "Unbegrenzt" ist entweder teuer eingepreist oder nicht ernst gemeint.
Was passiert nach dem Launch? Pflege und Änderungen als Pauschale, auf Stundenbasis oder gar nicht. Das sollte vor der Unterschrift klar sein.
Wann lohnt sich die Investition?
Die einfache Rechnung: Was ist dir ein Neukunde wert, wie viele Anfragen brauchst du für einen Neukunden, und wie viele Anfragen muss die Seite im Jahr bringen, damit sie sich bezahlt hat? Für einen Berater mit einem Auftragswert im vierstelligen Bereich reichen oft wenige zusätzliche Kunden im Jahr. Für einen Handwerksbetrieb mit vielen kleineren Aufträgen zählt die Zahl der Anrufe pro Monat.
Ein Beispiel aus der Praxis: Montageservice Herrmann in Rastatt bekam nach dem Relaunch innerhalb von zwei Wochen drei Anfragen aus der Region über die neue Seite, messbar über das Tracking. Auf ein Jahr hochgerechnet ist das keine Vermutung mehr, sondern eine Grundlage, um den Preis der Seite gegen ihren Ertrag zu stellen. Genau das kann eine Website nur, wenn sie misst. Eine Visitenkarte, die niemand misst, bleibt immer ein Kostenpunkt.
Deshalb lohnt sich der Blick weg vom Preisschild hin zur Frage: Ist die Seite als Vertriebskanal gebaut? Wenn ja, rechnet sie sich in Anfragen. Wenn nein, ist auch ein günstiger Preis zu hoch. Was im Angebot bei AV Growthstudio enthalten ist, steht auf der Seite Conversion-Website erstellen lassen.
Fazit
Der Preis einer Website ist eine Folge des Umfangs, nicht des Stundenzettels. Wer die fünf Faktoren kennt, kann ein Angebot lesen und vergleichen. Und wer die Seite als Vertriebskanal versteht, rechnet in Anfragen statt in Kosten.
Häufige Fragen zum Thema
Gibt es laufende Kosten für ein Baukastensystem?
Bei einer individuell entwickelten Website nicht. Die Seite gehört dir, es bleiben nur Hosting und Domain. Baukästen wie Wix oder Squarespace laufen dagegen im Abo.
Muss ich Texte und Bilder selbst liefern?
Nein. Positionierung, Seitenaufbau und Texte werden auf Basis deiner Leistungen und Zielgruppe entwickelt. Vorhandene Fotos, Logos und Referenzen werden übernommen, wenn sie passen.
Wann bekomme ich einen konkreten Preis?
Nach dem kostenlosen Erstgespräch. Darin werden Umfang, Inhalte, Sprachen und Tracking geklärt, daraus entsteht ein individuelles Angebot.
Du willst, dass dein Auftritt verkauft?
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir, wo deine Website oder deine Kampagnen heute stehen und was den größten Hebel hat.
AAnna JuckersGründerin von AV Growthstudio in Baden-Baden, 5+ Jahre in Vertrieb, Design und Marketing. Baut Conversion-Websites und betreut Meta Ads für Coaches, Berater und B2B-Unternehmen im DACH-Raum. LinkedIn
The price comes from scope and requirements, not from hours.
Five factors move it: page structure, amount of copy, custom elements, languages and tracking.
A quote should include positioning, copy, design, development, SEO and tracking.
Afterwards only hosting and domain remain, no licence costs for a builder system.
The cost of a professional website depends on the scope and requirements of the project, not on hours. Five factors have the biggest influence: the number of pages, the amount of copy, custom elements such as 3D or animation, additional languages and the extent of tracking. A serious offer is an individual quote after a first call in which exactly these points are clarified.
Why is there no off-the-shelf price?
Because a website for a consultant with one offer is something different from a site for a company with eight services, a careers section and two languages. Anyone who names a price without a conversation names either a builder or an estimate that is corrected later. Both cost you more than an honest offer after half an hour of exchange.
Which five factors determine the price?
1. Scope of the page structure
A lean site with just a few pages is the smallest case. A homepage with service pages, about, references, blog and contact is the most common. Every subpage needs concept, copy and design.
2. Amount of copy
Sales-psychology copy is the core of a site that brings enquiries, and the part that takes the most time. The more services need explaining, the more copy.
3. Custom elements
3D objects, scroll animations, motion graphics, interactive calculators or quiz flows set a site apart but are separate pieces of work. They pay off when they serve a purpose, such as explaining a product, not as decoration.
4. Languages
Every additional language means not only translation but adaptation to the market and clean technical markup so that Google shows the right version in the right country.
5. Tracking and integrations
Forms, booking, call and WhatsApp tracking, connection to a CRM or newsletter tool. The more is connected, the more effort, and the more you know later about your enquiries.
What should a quote include?
Positioning and audience analysis
Page structure and sales-psychology copy
Custom web design and development
SEO, GEO and AEO as part of the build, not as an add-on package
Tracking, cookie banner, legal texts, domain and hosting set up
Launch with checks on desktop and phone
If one of these points is missing from the offer, it comes later as an extra. At AV Growthstudio all six are part of the four-step process.
Which costs remain after launch?
With a custom-built website only hosting and domain. No licence for a builder system, no subscription that runs as long as the site stands. The difference to Wix, Squarespace and WordPress is shown in the comparison of the three paths. Optional is post-launch care: changes, new content, technical maintenance and checks that forms and tracking still run.
How do you decide whether the price is worth it?
With a simple calculation: what is a qualified enquiry worth to you, and how many of them does the site have to bring before it has paid for itself? A website built as a sales channel answers this question with numbers, because it measures. A business card never answers it. More on that in the article on the difference between a conversion website and a normal website.
How do you read a quote correctly?
Three quotes for the same project can differ by a factor of four and still all be serious, because they contain different things. So a comparison of services pays off before the price comparison. These questions for every quote:
Who writes the copy? If the small print says "copy supplied by the client", the most expensive and most important part is missing. Add the time you need yourself or the copywriter you have to book.
Is SEO part of the build or an add-on package? Structure, loading speed, structured data belong in the build. As an add-on it costs double later.
Which system? Builder with subscription, WordPress with theme and plugins, or custom code. That decides the running costs of the coming years, see builder or custom website.
What about tracking, cookie banner, legal texts, hosting? Every "charged separately" is an extra that will come.
How many revision rounds are included? Two rounds are usual. "Unlimited" is either priced in expensively or not meant seriously.
What happens after launch? Maintenance and changes as a flat rate, by the hour, or not at all. That should be clear before signing.
When does the investment pay off?
The simple calculation: what is a new client worth to you, how many enquiries do you need for one new client, and how many enquiries does the site have to bring per year to have paid for itself? For a consultant with a four-figure order value, a few additional clients a year are often enough. For a trades business with many smaller jobs, the number of calls per month counts.
An example from practice: Montageservice Herrmann in Rastatt received three enquiries from the region through the new site within two weeks of the relaunch, measured through tracking. Extrapolated to a year that is no longer a guess but a basis for weighing the site's price against its return. A website can only do that if it measures. A business card nobody measures always remains a cost item.
That is why it pays to look away from the price tag and towards the question: is the site built as a sales channel? If yes, it pays off in enquiries. If no, even a low price is too high. What the quote at AV Growthstudio includes is on the page have a conversion website built.
Conclusion
The price of a website is a consequence of scope, not of a timesheet. Anyone who knows the five factors can read and compare an offer. And anyone who understands the site as a sales channel counts in enquiries instead of costs.
Frequently asked questions
Are there running costs for a builder system?
Not with a custom-built website. The site belongs to you, only hosting and domain remain. Builders like Wix or Squarespace, by contrast, run on a subscription.
Do I have to supply copy and images myself?
No. Positioning, page structure and copy are developed based on your services and audience. Existing photos, logos and references are used where they fit.
When do I get a concrete price?
After the free first call. Scope, content, languages and tracking are clarified there, and an individual individual quote follows.
Want a presence that sells?
In a free first call we look at where your website or your campaigns stand today and what the biggest lever is.
AAnna JuckersFounder of AV Growthstudio in Baden-Baden, 5+ years in sales, design and marketing. Builds conversion websites and manages Meta Ads for coaches, consultants and B2B companies in the German-speaking region. LinkedIn
